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克朗斯回顾启示录

时间:2022-09-15 10:24:56 作者:KOK体育首页 来源:KOK体育平台登录

  克朗斯(krones)成立于1950年,1984年上市,总部设在德国的新特劳普林。2017年,公司总收入36.9亿欧元,其中,德国母公司收入29.5亿欧元。公司主要产品有灌装机械及生产线、啤酒及饮料过程设备和其他紧凑型系列设备,出口产品占总产量80%以上。公司明确智能物流将是后续一大发展方向。

  毋庸置疑,克朗斯是全球灌装和过程装备行业霸主,作为德国乃至全欧洲最成功的设备制造企业之一,克朗斯将追随者远远甩在身后,其对市场的看法也被同行高度重视。事实证明,它的预测常常很准确。

  1)包装机械行业,食品和饮料包装占据全球包装市场近2/3,广阔的市场前景给了克朗斯充分的发展空间。

  根据德国机械工业部(VDMA)的统计,受益于海外订单,特别是中国订单的快速增长,德国机械行业在2017年增长3%,而包装机械子行业超过整体行业的增长,达到3.4%。克朗斯2017年的销售增长超过德国包装机械行业的增长率。

  2)全球范围内,虽然液体食品各品类增长幅度不同,但这种趋势仍在延续,这会进一步带动包装设备行业的增长。

  2017年,全球消费1.1万亿升液体食品(饮料、水等),水包装和酒类包装占据全球饮料包装消费的一半以上,而酒类包装中,啤酒占据整个类别的近80%。值得注意的是,根据欧睿信息咨询公司的报告,水包装市场将以年5.2%的速度增长。啤酒虽然已趋饱和,但预计每年仍会以1%的速度增长(中国从2014年开始已经出现下滑),在增量市场和存量市场上,克朗斯凭借其技术优势,地位尚无人动摇。

  第一,人口在增长,2017年,全球人口已超过75亿,且以年八千万的速度增长,到2030年,全球人口预计会达到85亿;第二,全球的中产阶级正在增长,特别在亚洲(尤其是中国和印度),中产阶级的增加将带来强劲的消费动力;第三,城镇化仍在持续,对包装食品(主要为液体食品)的需求将有增无减。

  从分部报告可以看出,由于水及奶品包装的需求增长强劲,灌装及包装设备销量持续增长,在占绝对主导地位;食品饮料过程装备成为增长速度最快的板块,新兴市场做出的贡献比较大,但价格战下,该板块并未给公司带来正收益。

  1)公司的业绩增长受益于液态食品包装市场的平稳增长。德国机械工业部(VDMA)预期2018年包装机械板块增长4%以上,公司2018年增长预计会高于该板块平均增长。

  2)市场竞争在加剧。公司多次强调:虽然收入增长,但是价格并没有对增长做出贡献。公司2017年应收账款余额(一年内+一年以上部分)增长幅度明显大于收入增长幅度,2017年预收账款余额小于2016年账面余额,对比公司2017年新签订单同比增长10%以上,表明公司销售政策在发生调整,在商务谈判中适当放松了信用期。中国的同行们,如中亚股份、新美星等,财务指标显示了相同的趋势。

  A.新品类的扩张,如智能物流板块将在德国先行先试。克朗斯之所以坚守德国本土,其一是当地的供应链体系完整,其二是德国的工业人才发达,待条件成熟后,将会以海外新建或并购的方式扩散。

  4)公司将人才放在首要位置,2018年起将在全世界建立多个人才培养中心(包括中国的武汉和太仓)。目前公司的人力成本已占比销售收入在27%以上,作为一家走高端路线的全球化企业,要想保持技术领先,对人才的持续投入永远不能少。

  产品模块化,对不同市场采取不同策略,通过提供不太复杂的设备和系统,提高产品性价比来拓展新兴市场;

  克朗斯通过贴合本地市场的产品进军非发达国家市场,将使竞争更加激烈。鉴于此,国内同行也在国际化布局,新美星联合上海紫江企业设立埃塞俄比亚子公司,达意隆设立印度子公司,乐惠国际收购德国乳品包装企业Finnah,均试图以本土化来扩大市场版图。

  模块化是行业趋势,特别是对安装周期较长的过程设备。模块化能避免在安装过程中的损耗以及订单所在国供应链不配套而导致的安装时间延误,但如何通过模块化使定制化的产品具有标准品的特征,是各公司在生产管理中的重大命题。

  中国市场的竞争将更加激烈,但低价竞争不是办法,学习克朗斯的技术以及对行业趋势的判断,有利于中国企业“师夷长技以自强”,从这点上看,克朗斯加大在中国的投资,有利于中国本土技术人才的培养,对中国的技术提升也有促进作用。

  智能物流是物联网概念下的实践运用,新美星在2018年被否的定增方案中,曾经提到智能物流项目,而永创智能也有与之相关的产品。中国同行想借后发优势逆袭,需要不断的研发投入,但很有可能的是,在这一领域打败中国同行的不是克朗斯,而是从某个角落冒出来的互联网企业。

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